【推广培训】SEM竞价怎么提高转化

【推广培训】SEM竞价怎么提高转化

SEM竞价怎么提高转化
我们知道SEM竞价有一整套的流程,没哟个环节出现问题都容易影响转化。但是在关键词优化是最重要的一个环节了。

首先就是关键词的选择,我们在账户建立初期添加的关键词一定要和行业相关的,不要批量的添加,什么词都加进去,有些无效的词只会浪费预算。

其次就是关键词的价格优化了,所谓优化,就是趋利避害。出价,是为了排名,有排名,才能有展现。排名越高,用户的点击概率越大。但是,排名越高越好么?当然不是,排名应该是越适合越好。如果关键词背后的需求,我们能够转化,而且回报还不错,争取高排名无可厚非。但是如果关键词背后的需求,我们转化的不够好,再高的排名也没有意义,因为无法产生价值。让关键词有一个合适的排名,从而起到控制关键词流量的作用,提高关键词的整体价值。在关键词出价方面,我们就可以借助一些SEM工具来自动调整价格,保持排名稳定。

当然关键词匹配模式也十分重要。人们的搜索行为复杂多样,永远无法覆盖全,有些长尾词,可能就被搜索一次,然后再也没人去搜索。但是这一次搜索,就有可能带来成交,形成高性价比转化。所以,我们需要通过匹配模式,来放大关键词的流量,但是同样的道理,不是流量越多越好,能带来转化的才是最好的。

最后就是否定关键词了。当我们使用了精确匹配之外的匹配模式时,推广过程中就会获得更多的流量。但是,这些流量未必全部是我们想要的,这时,就需要否定关键词,它的作用,就是拦截不想要的搜索流量。需要注意的是:否定关键词的数量有限,而有些行业要否的词相当多。所以否词要规划好,不然数量用满,其他的不相关搜索词就没办法了,不要去否那种基本不会有网民再次搜索的词。否定词也可以和关键词配合,优化流量。比如,很多时候“免费”这个词需要否掉,因为回报很低。

竞价员每天不停的给关键词调整价格,对于初什么价格合适,相比也是十分头疼的一件事情。出价高了,浪费预算,出价低了没有排名展现。因此,我们可以使用调词软件来帮助我们竞价,Bing自动调价软件就很不错,调价精准,降低出价虚高;循环调价稳定排名,提高展现,提升转化率,提高推广效果。

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